專業(yè)美容的營(yíng)銷(xiāo)技巧，下面時(shí)代深圳更專業(yè)的美容學(xué)校老師就來(lái)為大家一一講解：

在當(dāng)今的美容行業(yè)中，許多美容師做起營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)感到非常困惑，往往為什么一些客戶剛開(kāi)始會(huì)對(duì)產(chǎn)品很是滿意，產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，顧客也有購(gòu)買(mǎi)欲望，但是往往到了關(guān)鍵時(shí)候都不能成交呢？事實(shí)上，我們的美容師除了要學(xué)習(xí)一些更基本的專業(yè)手法之外也應(yīng)該提高自己的銷(xiāo)售技巧。
美容銷(xiāo)售技巧1：顧客進(jìn)店了不要先談價(jià)格

精明的銷(xiāo)售人員都知道，顧客其實(shí)更注重價(jià)廉物美，而不是單純的價(jià)廉對(duì)化妝品來(lái)說(shuō)，顧客自然更加偏向于物美，因?yàn)轭櫩椭啦缓玫漠a(chǎn)品只能讓她更容易傷害到自己，有人說(shuō)“我不明白為什么顧客花很多錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)貴重的衣服，卻不愿意花多點(diǎn)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)一套好的化妝品，一個(gè)人的一生可以有很多套衣服，在顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生異議時(shí)銷(xiāo)售人員都會(huì)表示認(rèn)同，讓顧客解除她的心理防范，然后才一一舉出產(chǎn)品的種種好處，一般情況下，在價(jià)格與顧客心理價(jià)位相差不是太大時(shí)，顧客都會(huì)側(cè)重于產(chǎn)品的功效。

美容師銷(xiāo)售技巧2：多選用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售法推薦

關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售法指的是當(dāng)顧客決定買(mǎi)一樣產(chǎn)品時(shí)，銷(xiāo)售人員把握住機(jī)會(huì)推薦與之相搭配的產(chǎn)品，例如，有的顧客買(mǎi)了口紅，銷(xiāo)售人員可根據(jù)顧客膚色及唇型推薦唇線筆。使顧客覺(jué)得用了唇線筆感覺(jué)唇型更加漂亮了，同時(shí)也覺(jué)得銷(xiāo)售人員推薦的口紅顏色很適合她，事實(shí)上，通常每個(gè)人適合的口紅顏色都很多，她們通常會(huì)向顧客展示不同口紅帶來(lái)不同的形象，這無(wú)疑會(huì)增強(qiáng)出售其它商品的機(jī)會(huì)。

美容師銷(xiāo)售技巧3：一定要想辦法與顧客建立良好的親善關(guān)系

沒(méi)有關(guān)系找關(guān)系，有了關(guān)系就沒(méi)關(guān)系以，與顧客建立親善關(guān)系析重點(diǎn)是，你是一定要讓顧客覺(jué)得你十分注重她的要求，而更有效的方法是重復(fù)顧客的話，會(huì)使顧客覺(jué)得你非常重視她，并且“了解她的需要。”這時(shí)銷(xiāo)售人員還需與顧客保持友好的眼神接觸，在拿產(chǎn)品時(shí)既不可小心翼翼，也不可隨隨便便，而是用規(guī)范的手勢(shì)拿出產(chǎn)品，會(huì)讓顧客產(chǎn)生產(chǎn)品應(yīng)該很不錯(cuò)的心理。銷(xiāo)售技巧里還要求銷(xiāo)售人員在為顧客提供售后服務(wù)的詢問(wèn)電話其電話號(hào)碼，在顧客購(gòu)物十是后打電話了解顧客的使用情況，同時(shí)要求銷(xiāo)售人員記錄下顧客當(dāng)時(shí)試用但卻沒(méi)有買(mǎi)的產(chǎn)品，以便在有待價(jià)活動(dòng)時(shí)打電話通知顧客。而這些要求及技巧改善了銷(xiāo)售人員與顧客之間的冷漠關(guān)系，更容易使銷(xiāo)售人員與顧客建立一種親善關(guān)系，這會(huì)為今后的銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。
相信有了以上三種方法，時(shí)代深圳更專業(yè)的美容學(xué)校老師相信，你在營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，一定會(huì)給你帶來(lái)方便～～～